Presentare le proprie argomentazioni e gestire le obiezioni

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Argomentare le proprie idee – che sia all’interno di un processo di vendita, durante riunioni aziendali o presentazioni – corrisponde spesso al momento della verità della nostra efficacia. Principi fondamentali Quali sono i principi fondamentali per dare valore e presentare con successo le nostre soluzioni? Personalizza le tue argomentazioni alla luce di un’ottima intervista Parla

Luigi Carrera

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Ascoltare le idee di tutti per elaborarle insieme, prendere realmente in considerazione le proposte altrui, mostrare comprensione, abbandonare momentaneamente le proprie certezze per ascoltare con flessibilità… Questi sono alcuni dei valori principali dell’improvvisazione teatrale, lo sapevi? E se venissero applicati anche nel business? Articolo co-scritto da Cathy Nouchi, Trainer e attrice, e Alain Duluc, Consulente

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Il fisico, ricercatore ed ex direttore della Formazione di General Electric, Ned Herrmann, ha sviluppato e convalidato la teoria delle preferenze cerebrali. In questo articolo di Jean-Pierre Testa, consulente Cegos Francia, scopriamo più nel dettaglio in cosa consiste. Il test psicologico associato alla teoria – HBDI (Herrmann Brain Dominance Instrument) – ha lo scopo di

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Conflitto aperto: alcuni consigli

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Negli articoli precedenti ho affrontato le potenziali origini di un conflitto ed i suoi “segnali premonitori“. Appare oggi interessante fornire alcuni consigli per gestire al meglio il conflitto aperto. Durante un conflitto, le emozioni all’interno della relazione “salgono alle stelle” e vengono raramente espresse a parole. Spesso vengono mostrate attraverso il comportamento non verbale e

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