Luigi Carrera

Luigi Carrera

Esperto in tecniche di vendita e negoziazione, ha condotto importanti progetti volti al miglioramento delle performance individuali e aziendali.
L’esperienza maturata come leader di progetto presso numerose realtà nazionali e multinazionali, lo ha portato ad assumere in Cegos la docenza dei corsi in ambito Sales e Personal Development e della formazione dei formatori.

Presentare le proprie argomentazioni e gestire le obiezioni

 Presentare le proprie argomentazioni e gestire le obiezioni

Argomentare le proprie idee – che sia all’interno di un processo di vendita, durante riunioni aziendali o presentazioni – corrisponde spesso al momento della verità della nostra efficacia. Principi fondamentali Quali sono i principi fondamentali per dare valore e presentare con successo le nostre soluzioni? Personalizza le tue argomentazioni alla luce di un’ottima intervista Parla

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Conflitto aperto: alcuni consigli

 Conflitto aperto: alcuni consigli

Negli articoli precedenti ho affrontato le potenziali origini di un conflitto ed i suoi “segnali premonitori“. Appare oggi interessante fornire alcuni consigli per gestire al meglio il conflitto aperto. Durante un conflitto, le emozioni all’interno della relazione “salgono alle stelle” e vengono raramente espresse a parole. Spesso vengono mostrate attraverso il comportamento non verbale e

Luigi Carrera

La gestione del conflitto: come cogliere i ‘’segnali premonitori’’

 La gestione del conflitto: come cogliere i ‘’segnali premonitori’’

Nell’articolo precedente ho trattato le quattro potenziali origini di un conflitto. Appare ora interessante affrontare i “segnali premonitori” e le fasi di nascita di una situazione critica: riconoscerle dall’esterno ci permetterà di anticiparle e di gestirle al meglio. Rilevare i primi segnali Nelle fasi che precedono il conflitto, le emozioni possono agire come un radar,

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Public Speaking: i princìpi fondamentali

 Public Speaking: i princìpi fondamentali

Presentare indicazioni strategiche che il tuo team dovrà assumere, esporre una relazione davanti al consiglio d’amministrazione, illustrare progetti durante seminari o davanti ad un vasto pubblico (clienti, fornitori)… sono tutte situazioni con posta in gioco elevata. Come prepararsi efficacemente? Come strutturare il messaggio? Quali i ‘’segreti’’ di un’ottima postura? E, non da ultimo, come gestire

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