Luigi Carrera

Luigi Carrera

Esperto in tecniche di vendita e negoziazione, ha condotto importanti progetti volti al miglioramento delle performance individuali e aziendali.
L’esperienza maturata come leader di progetto presso numerose realtà nazionali e multinazionali, lo ha portato ad assumere in Cegos la docenza dei corsi in ambito Sales e Personal Development e della formazione dei formatori.

La gestione del conflitto: come cogliere i ‘’segnali premonitori’’

 La gestione del conflitto: come cogliere i ‘’segnali premonitori’’

Nell’articolo precedente ho trattato le quattro potenziali origini di un conflitto. Appare ora interessante affrontare i “segnali premonitori” e le fasi di nascita di una situazione critica: riconoscerle dall’esterno ci permetterà di anticiparle e di gestirle al meglio. Rilevare i primi segnali Nelle fasi che precedono il conflitto, le emozioni possono agire come un radar,

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Public Speaking: i princìpi fondamentali

 Public Speaking: i princìpi fondamentali

Presentare indicazioni strategiche che il tuo team dovrà assumere, esporre una relazione davanti al consiglio d’amministrazione, illustrare progetti durante seminari o davanti ad un vasto pubblico (clienti, fornitori)… sono tutte situazioni con posta in gioco elevata. Come prepararsi efficacemente? Come strutturare il messaggio? Quali i ‘’segreti’’ di un’ottima postura? E, non da ultimo, come gestire

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Collaborazione: Princìpi e Caratteristiche

 Collaborazione: Princìpi e Caratteristiche

Dare il proprio contributo a un’impresa, un’attività o un progetto; partecipare. Questa la classica definizione di Collaborazione. Darò il mio contributo riguardante questo tema, affrontandolo da una prospettiva particolare: la teoria dei giochi. Infatti, una ricerca approfondita sulle strategie competitive e cooperative nell’ambito della teoria dei giochi, nota come Dilemma del prigioniero, ha dimostrato in

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La gestione del conflitto: le origini

 La gestione del conflitto: le origini

È normale, talvolta, trovarsi a dover affrontare dei conflitti: ciascun individuo ha i propri valori, opinioni, percezioni e modi di essere…che spesso entrano in collisione con quelli degli altri. I conflitti risolti sono sicuramente uno strumento per far progredire le idee e una fonte di miglioramento, sviluppo e creatività. Nei prossimi tre articoli affronterò le

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