Esperto in tecniche di vendita e negoziazione, ha condotto importanti progetti volti al miglioramento delle performance individuali e aziendali.
L’esperienza maturata come leader di progetto presso numerose realtà nazionali e multinazionali, lo ha portato ad assumere in Cegos la docenza dei corsi in ambito Sales e Personal Development e della formazione dei formatori, di cui si è occupato fino al 2018.
Argomentare le proprie idee – che sia all’interno di un processo di vendita, durante riunioni aziendali o presentazioni – corrisponde spesso al momento della verità della nostra efficacia. Principi fondamentali Quali sono i principi fondamentali per dare valore e presentare con successo le nostre soluzioni? Personalizza le tue argomentazioni alla luce di un’ottima intervista Parla
11 Dic
Negli articoli precedenti ho affrontato le potenziali origini di un conflitto ed i suoi “segnali premonitori“. Appare oggi interessante fornire alcuni consigli per gestire al meglio il conflitto aperto. Durante un conflitto, le emozioni all’interno della relazione “salgono alle stelle” e vengono raramente espresse a parole. Spesso vengono mostrate attraverso il comportamento non verbale e
19 Nov
Nell’articolo precedente ho trattato le quattro potenziali origini di un conflitto. Appare ora interessante affrontare i “segnali premonitori” e le fasi di nascita di una situazione critica: riconoscerle dall’esterno ci permetterà di anticiparle e di gestirle al meglio. Rilevare i primi segnali Nelle fasi che precedono il conflitto, le emozioni possono agire come un radar,
16 Ott
Presentare indicazioni strategiche che il tuo team dovrà assumere, esporre una relazione davanti al consiglio d’amministrazione, illustrare progetti durante seminari o davanti ad un vasto pubblico (clienti, fornitori)… sono tutte situazioni con posta in gioco elevata. Come prepararsi efficacemente? Come strutturare il messaggio? Quali i ‘’segreti’’ di un’ottima postura? E, non da ultimo, come gestire
10 Ott
